黑松汽水擊敗可樂的妙招
王東梅在臺灣，說黑松離不開飲料，說飲料也離不開黑松。黑松集團是臺灣汽水業的拓荒者之一。該公司的前身是進馨商會，創建於1925年4月，當時主要生產彈珠汽水（臺灣第一代汽水產品）。1957年該公司推出黑松牌汽水，從此縱橫臺灣汽水市場大半個世紀。在臺灣的大街小巷、車站機場、影院公園，黑松產品的廣告到處可見。黑松所以擁有“飲料王國”的美譽，不僅僅因為其產品包羅萬象，而且還在於其擁有一個龐大的銷售網絡。特別是上世紀80年代以來，由於可口可樂、百事可樂在臺灣市場的不斷滲透，成為黑松的主要勁敵。為瞭遏制洋飲料的擴張，黑松或以直營店、連鎖店，或以加盟店、代銷店的形式建立起自己的銷售網絡。經過多年努力，在島內設置瞭八萬多個零售點。這是黑松與可口可樂、百事可樂抗衡的基礎和保障。黑松在構建銷售網絡中，並不一味地追求網點的多多益善，而是強調對癥下藥，用網點套住消費者。為瞭擴大銷售，黑松把消費群分為老年、中年、年輕、實際和虛幻用戶。在此基礎上，投其所好，合理設置行銷網點。例如，黑松原來的銷售網絡主要以零售店為主，近年又以餐廳、舞廳和休閑娛樂場所為對象，新開設瞭第二通路。此舉，一則以謀求不論消費者在哪裡，都可以買到黑松產品；二則第二通路以“富來兒”為目標市場，側重於銷售高端飲料，與第一通路相區別。所謂“富來兒”，主要指傢庭富有的13歲至25歲的臺灣青少年，他們類似20世紀70年代美國的“雅痞”，這塊領地是飲料業者的必爭之地。在總公司與經銷商的關系上，黑松堅持雙向服務。一方面，黑松負責人對經銷點提供銷售工具（包括冰箱、保溫箱、自動販賣機）、促銷獎品，以及對經銷商經理人員、配銷人員進行業務、技術上的指導和訓練。另一方面，經銷商負責為黑松提供市場信息、銷售動向、消費者口味變化等商業情報。在兩者相互依賴、互為促進的循環中，黑松的銷售網絡得到鞏固與發展。汽水是最常見的飲品，輻射越廣、網絡越密、佈點越多，銷售就越有保證。因此，黑松不惜代價、不辭勞苦地以多種形式建立起自己龐大的銷售網絡，形成瞭一道阻擋可口可樂、百事可樂的“長城”。此外，在第一道路良好的狀態下，著手第二道路的開辟。這些舉措大大增強瞭市場競爭力。如今洋貨大舉進攻國內市場，我國的許多廠商都有瞭危機感，能不能借鑒一下黑松飲料的經驗呢？
新聞來源http://news.hexun.com/2012-04-21/140640179.連江縣小額貸款銀行h房貸二順位銀行利率多少免費諮詢試算tml
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